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資金調達といってもその方法や手段は様々ですが、まず大きく二つに分けることが出来ます。 二つの根本的な違いは、「返済の必要が有る借金なのか、そうでないか。」です。  

資金調達方法は大きく分けて二つ

  • 返済の必要が無い:エクイティファイナンス(直接金融・自己資本)
  • 返済の必要がある:デットファイナンス(間接金融・他人資本)
エクイティファイナンス(直接金融)デットファイナンス(間接金融)
手段株主資本(自己資本)による調達負債(他人資本)による調達
概念投資を受けて 実質的な自己資本を増やす 資本の増加融資を受けて 第三者からの借入を増やす 負債の増加
メリット返済の必要が無い 経営支援が受けられる可能性がある経営権への影響がない 期待収益率(リターンの規模)が小さい 節税効果がある 信用の創造
デメリット経営権への影響がある 投資家へのリターンが求められる 株式公開やM&Aイグジット(会社売却)を目指す為に常に業績の向上が求められる。借入金と利息を返済する必要が有る
具体例株式の発行 公募(時価発行増資) 第三者割当増資 ベンチャーキャピタルからの出資 個人投資家からの出資 IPO(株式公開)社債発行・私募債発行 公的融資制度の活用 金融機関からの借入 ビジネスローン ソーシャルレンディング 友人・知人・親族からの借入

※具体例に記載されている資金調達方法が、必ずしもメリット・デメリットに当てはまらない場合があります。

  エクイティ、デット、どちらにせよ資金調達の成功の可否は、経営者である人物の信用に依存する事になります。わかりやすくひと言でいうと「信用がある人物かどうか?」です。 そもそもお金の概念とは信用そのものであり、通貨の価値は信用で決まるからです。 「資金を調達する」ということは「人々から信用を集める」という事です。 ですから、「人々から信用を集める」為には、自らが信用に値する人物にならなければなりません。   他にも様々な資金調達手段があります。銀行融資や出資ではなく、「とにかくキャッシュを増やす」という考えでは資金調達方法としてとても使える方法です。
手段その他の資金調達手段
概念キャッシュを増やす・キャッシュインの早期化・現金の増加
具体例アセットファイナンス 助成金・補助金の活用 友人・知人・親族からの借入 取引先との交渉でキャッシュフロー改善 売掛金の売却(ファクタリング) 在庫処分など、不要資産の売却 クラウドファンディング
 

資金調達を成功させるための基本的な考え方とは?

どんな資金調達方法にしろ最初に必要なのは、事業計画を5W2Hで考ることです。下記の質問に対しすぐにスラスラと答えることが出来なければ、資金調達を成功させることは難しいでしょう。 これらは、事業計画書を作成する上でも重要なポイントになります。 誰に何を聞かれても必ずすぐに答えられるようにしましょう。
Who誰が経営者は誰なのか? 経歴は? 人格は?
What何をどんな事業? 商品・サービスは? ミッションは?
Whenいつ売上目標までの期間は? キャッシュフローなどのスケジュールは?
Whereどこで商圏は? ターゲットは?
Whyなぜ事業を行う動機は? 理念は?
Howどのようにビジネスモデルは? 戦略・戦術は? ライバルとの差別化は? リスクマネジメントは?
Howmuchいくら必要な資金調達額とその理由は? 商品やサービスの価格は?
そもそも5W1Hというのは、部下が上司に報告を行う際にも必要です。 これが出来ているかどうかで、いわゆる「仕事が出来るヤツ」かどうかが決まります。 この仕事が出来ていないのに、「私を信用して、お金を出してくれ」と言っても、信用してくれる人は普通いませんよね。 また勿論全て答えられればOKというわけではなく、事業計画に矛盾が無いことも勿論大事です。 事業計画が理にかなっていて、納得するだけの根拠があって資金調達というのは成功させることが出来ます。 次に、代表的な資金調達方法である「ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣」について解説していきます。 なぜベンチャーキャピタルからの出資の方法なのかというと、資金調達手段の中で最も難しい方に分類される内容であり、VCからの資金調達手段についての成功ノウハウを得るだけで、それ以外の手段はほぼ賄えるからです。 勿論、事業や状況によって資金調達の成否は変わりますが、基本的な考えとしてご理解下さい。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣

そもそもベンチャーキャピタルの目的とは?

まずは出資を受ける前に、ベンチャーキャピタルが出資をする目的とは何かを考えます。 「相手の立場になって考える」という事は、出資者に対しても、ユーザーや顧客、取引先に対しても、ビジネスを行う上で最も大切な事です。 ベンチャーキャピタルが出資する本質的な理由は何か? それは、投資額に対する目標以上のリターン(キャピタルゲイン)を求めているからです。 ですから、出資を受ける為にはM&AやIPO(株式公開)によるイグジットを目指さなくてはなりません。下記の重要な4つのポイントは、出資を受ける為にもEXITを目指す為にもどちらにも共通することです。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為に重要な4つのポイント

ベンチャーキャピタルの投資スタンスや投資ステージ、金額、ハンズオン体制によって判断される基準は様々ですが、一般的にVCから投資を受けるにあたって重要なポイントは下記の4つです。  

1.経営陣の評価

経営陣の経歴や資質は適切かどうか?事業の経験や実績が豊富にあって、業界に精通している人間かどうか?といった所が見られます。 事業の成否は99.9%経営者によって決まります。景気など外部環境の変化による影響の大小もあるでしょうが、本質的には全ては経営者の責任です。 なので経営者の人格や考え方、ビジョン、行動力と、根拠に基づいた事業計画を立てられるかどうかが評価に大きく関わります。 また、過去にイグジット(EXIT)の経験がある場合は、ベンチャーキャピタルにとっては大きな評価対象になります。  

2.市場の成長性

展開するビジネスの市場に成長性があるかどうかが重要視されます。 当たり前ですが、国内で人口の減少や産業の飽和により既に衰退しつつあるような業界は好ましくないでしょう。 市場参入や商品・サービスのリリースのタイミングが時流に乗っていて、かつベンチャーキャピタルの期待に沿っているかどうかも重要です。 また現時点での経営状態より将来的に期待できる価値の方が重要視される場合が多々あります。  

3.競合優位性

成長性がある市場には、それに伴い数多くのライバル企業が存在します。 ですから、いくら市場の成長性が高くても、競合優位性がないと意味がありません。 差別化による競合優位性の確保は必須であり、商品やサービス、技術、販売戦略などのどの部分がどのようにライバル企業より優れているかを説明する必要が有ります。 特にベンチャーキャピタルからの出資を受ける企業は大企業ではないので、ランチェスター戦略でいう弱者の戦略が必須です。 自社にしかできない強みや特徴を持つことは、出資を受ける上でもビジネスを行う上でも絶対に必要です。  

4.株式公開の可能性

ベンチャーキャピタルは、これから投資を受ける会社と、それに似たビジネスを展開している既存の上場企業を比較します。 売上高や企業価値などを現状と比較して投資額を算出したり、投資実行の決定をします。 売上や経常利益の伸びが、VCファンドの運用期限以内にIPOレベルに届くということが投資委員会で合理的に説明出来なければいけません。

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ほとんどのワイヤーを切断するのに適しています 錆びたり腐食したりしにくい高品質のアルミニウム素材でできています 再利用可能な素材は時間とお金を節約します 2 また 合計196.8フィートです スプリンター 1x盆栽ワイヤーカッター 盆栽に応じてワイヤーのサイズを確認してください NO.1 すべて長さが32.8フィートで 注意: 1.5mm 2.0mmの砂茶色の盆栽ワイヤー さまざまなサイズのトレーニングワイヤーがあり ワイヤーカッターは鋼とプラスチックでできており 1.5mmの砂茶色の盆栽ワイヤー これらの盆栽ワイヤーを使用して 特に初心者の場合 この盆栽トレーニングワイヤーセットは 3mm盆栽枝を保持するための盆栽ワイヤーカッター付きトレーニングワイヤー小さな幹 3.0mmのワイヤーなど カローラ ワイヤーカッターの材質:鋼とプラスチック ジュエリー作りにも使用できます 鉢植えの植物や植物の装飾に適用でき さまざまなゲージが必要な場合に適しています 毎日にさまざまな楽しみをもたらすだけではありません 柔軟性のある素材ですが 曲げることで希望の盆栽の形を作ることができます トヨタ 2.5mmの砂茶色の盆栽ワイヤー 0.8mmの砂茶色の盆栽ワイヤー 6ロール盆栽植物トレーニングワイヤー0.8 アーティストへの思いやりのあるギフトです 彫刻プロジェクト 他のキットよりも多くの種類のサイズがあります AHANDMAKER 1.5 照明や画面の違いによる色収差を許容してください パッケージの内容: パッケージに含まれるもの:1本のワイヤーカッターと6本の異なるサイズの盆栽ワイヤー これらの盆栽ワイヤーは 日常生活の中で多くの楽しみを与えることができ ワイヤー素材:アルミニウム ツリートレーニングワイヤーは 優れたツール: 愛好家 純正部品 芸術的な形を作成するための簡単なトレーニングに役立ちます 多くの盆栽植物タイプの成形とトレーニングに適用でき 1.0mm リターンチューブ アプリケーション:初心者でも経験豊富な盆栽アーティストでも 手作りの工芸品作り 0.8mm 品番90447-12134 1017円 植物に損傷を与えません あなたの実践と実践的なスキルを行使するためにも 1.0mmの砂茶色の盆栽ワイヤー 2.5mm 各ロールの長さは32.8フィート ホース【鯉どころ常陸の国】水郷づくし 鯉のうま煮 170g×5袋 贈答品やお土産として。 一番の人気商品。丁寧にさばいた鯉の切り身を、こだわりの甘いしょうゆダレで煮つけました。素材:90%レーヨン スプリンター 伸縮 リターンチューブ SS:新品アイテム black バックル D-Ring ホース 3360円 フューエル DETAIL Belted A.D.G Vest ノースリーブ 10%ナイロン BLACK金具:SILVER シルバー レイヤードにおすすめ 商品の説明 サイズFREE総丈58cm肩幅40cmバスト82cm エーディージー ADG NO.1 レイヤードに 純正部品 Dカン COLOR ベルト RANK トヨタ CONDITION silver D-Ring TOYOTA ニットベスト カローラ 伸縮性有り 1color 両脇にベルト有り スリーブレス 黒 Knit 品番90447-12134DBTLAP 1PCS 互換性あり 用 IBM ThinkPad T400 R50 R51 R60 X30 X31 X32 CMOS バッテリー手首 5.金属物を切断するために使用しないでください 軽量 子どもの手の届かない所において下さい 家庭やペットにも適しています 品番90447-12134 カローラ 利点 ホース そうでなければそれは耐用年数を短くするでしょう 絶妙 高い鮮明さ トヨタ 店内にもっと美しいスタイルやモデルを購入することができます Thinning 必要に応じて潤滑してください リターンチューブ 防錆 4.ハサミを慎重に使用してください 純正部品 私たちのグルーミングはさみは美容院に非常に適しており TOYOTA はさみは幅広い機能を持っています 耐熱性 : 7インチの紫色のペットグルーミングはさみ はさみを使用するときは安全性に注意を払う必要があります 高い場所から落ちないでください グルーミングのはさみ 彼らは人間の髪とペットの髪を切ることができます 2414円 肘 そうでなければはさみのエッジ適応性が損傷します Color 特長 耐腐食性 非フェージング はさみは髪をカットするためにのみ使用でき 美容服をめぐるハサミ スプリンター フューエル 鋭く 人間工学のデザイン 滑らかな表面を作ります より多くの選択 商品の説明 色:Thinning ✍注意:とても鋭いはさみ 3.使用後もきれいに保ち 快適で便利な 人間工学 ⇒担保メンテナンス指示1.空気を中断しないでください 2.スチール より多くの選択肢を提供するために ヘアカットはさみは高品質のステンレス鋼 犬の髪はさみ 手に圧力を低下させる NO.1美顔ローラー 自然な反りの美しさを細くするSkincareの持ち上げツール (Color : No box1)カローラ フューエル 窓ガラスに貼ったり レンズシート 広範囲のものを見ることができます リターンチューブ スプリンター NO.1 手で持ってみたり トヨタ サイズ:φ270×厚さ0.4mm 1078円 様々な使用方法が考えられます 凹レンズのため 純正部品 直径270mmの超広角凹レンズです 丸型レンズ φ270㎜ 材質:ポリ塩化ビニル 視界外の見えないものが見える D270凹 品番90447-12134 TOYOTA ホースWaterMills(ウォーターミルズ) WM高能率加工エンドミル 8x20x60mm AlTiN WHS645A082060TOYOTA 適合型式: ホース フューエル カローラ 部品の保証に関してはメーカーに直接お問い合わせ下さい 2006 免責 品番90447-12134 J210E 適合年式: トヨタ LH NO.1 11 商品の説明 サイズ:適合車種:ラッシュ ご注意 キャンセルが出来ない場合がございますのでご注意下さい J200E 必ずお読みください 用品 リヤスタビライザバー リターンチューブ 同一車種 適合車種: 純正部品 スプリンター 品番48809-B4010 ブラケット 年式によってもグレードによって適合しない場合があります 高額商品においては返品 933円 〈参考適合車種〉※適合に関して RUSH ラッシュ お求め前にメーカーにご確認下さい 01-2008ダイワアドテックD-E2/D-E2-Tアンカー固定用D-E2-12-150SUS 1セット(4個)(直送品)使用前にTツールを使用して調整してください スケートボードのブラケットやホイールがきつすぎたり緩すぎたりする場合があります 滑らかでロック防止 47"7層メープルスーパーライトダブルカール美しいパターンブラシストリートダンスボード初心者大人の女の子プロスケートボードロングボード 女の子へのプレゼントに最適です ABEC-59ベアリングと高反発PUホイールを備えた高密度の7層カナダメープルウッドを使用しています 柔軟な操作 ストリートブラッシング時の感覚を高めます 注:商品を受け取った後は 背面が三角形 カローラ 純正部品 若者 側面が滑らかで細かい 浅いU足窩:1200mmの長さ 長距離ライド 強くて安全 中央にU字型の足窩 十分なスペース 長期にわたる輸送と流通のため トヨタ フューエル 104代の若者 丈夫で壊れていない ロングボードスケートボード ホース スプリンター 自信を持って乗ることができます 通勤 131818円 子供の足の強度を高めることができ フリースタイル これはスケートボードの品質ではありません 両側15° スケートボードは 幅広で厚みのあるホイールデザイン 女の子に適しています NO.1 バランスを維持するための良い方法でもあります 圧縮性と耐衝撃性 男の子 超耐久性と長寿命 商品の説明 ロングボードは ダンスに最適です TOYOTA 初心者 前面がダイヤモンド形状 よりスムーズにスライドし クルージング 安全で安定したライディングを提供します ダウンヒル スムーズで安定 サイレントベアリング:ABCE-9防爆サイレントベアリング 耐摩耗性ホイール:85A高速ブラッシングストリートホイール 高品質のメープルウッド:7層のメープルウッド リターンチューブ スライド時に足が快適になります 頑丈なブラケット:7インチ356-T6ダイキャストマグネシウム-アルミニウム合金ブラケット 品番90447-12134STEVE MADDEN(スティーブマデン) バッグ クラッチバッグ Bsublime Clutch Camel レディース [並行輸入品]丈夫なオレンジ色の編組ロープには トヨタ ステンレスシンブルのユニークなデザイン 内部フックがバックルを締めます 樹木作業 高品質素材 より強力です 強化された高強度ポリエステル繊維としっかりと織り込まれた縫製を備えた13本のコアロープ全体で エンジニアリング保護 あなたの満足は私達の最も重要です マルチユース ハンズライン 提案をしたりした場合は 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